盈为国际
证券时报记者 王蕊
胸怀国之大者，把握省之大计。作为浙江省唯一的省属券商，财通证券坚持党建统领，聚焦金融“五篇大文章”和浙江“三篇金融特色文章”，把助力创新浙江建设的任务融汇在科技金融的笔尖，将共富先行的认知诉诸于普惠民生的纸端。近日，财通证券党委书记、董事长章启诚接受证券时报记者专访，诠释财通证券如何履行“助企富民”的金融担当。
组合拳发力推动科技金融
作为“五篇大文章”之首，科技金融具有重大战略意义和现实意义。谈起对科技金融的谋篇布局，章启诚指出，证券公司承担着引导更多金融资源流向科技创新和科技型企业，推动我国科技自主创新能力提升，不断增强国家竞争力的重任。恰逢其时，2024年浙江省提出要加快建设创新浙江，因地制宜发展新质生产力，又一次把创新“置顶”、将创新“提速”。
为此，财通证券聚焦建设科创型、服务型、平台型和变革型的“四型财通”，开启了一场科技与金融的“双向奔赴”。
一是规划好顶层设计，以客户为中心构建财通助力创新浙江建设的“四梁八柱”。在科技创新与产业创新一体发展进程中，找到服务浙商浙企的切入点，同时重塑客户运营体系，深化投行、投资、投研“三投联动”的协同创新机制，满足了不同发展阶段企业的融资需求。
二是搭建好服务模式，以金融为纽带推动科技创新与产业创新的深度融合。财通证券高质量打造“AI×（1+4+N）”的数智财通创新体系，深化业务与技术融合，实行对内一个客户，信息共享、服务联通、衔接高效；对外一个财通盈为国际，为综合服务客户提供集成的数字化支持。斯菱股份便是一个典型样板——财通证券通过一揽子资本市场金融服务，十年助其成长为汽车轮毂轴承行业的龙头企业。
三是落实好行动举措，以协同为基石搭建浙商浙企培育新质生产力的“路”和“桥”。“我们要打通服务浙商浙企的‘最后一公里’。”章启诚强调。2025年初，财通证券启动“百千万”产融协同助力浙商浙企创新发展专项行动，选拔“三投”人才打造数百人服务顾问队伍，联动生态圈伙伴组成数千人“智慧外脑”，走进万家企业，以“一本账”目标化、清单式机制实现资源整合、价值共创。
以数智为基赋能普惠金融
浙江省丽水市青田县是著名侨乡，全县57万人口中有38万名华侨，留守独居的老人较多。为保障老年人的资金安全，财通证券于2023年在青田设立了浙江省首个县域实体投教基地，帮助当地群众认识资本市场，守好钱袋子。如今，该教育基地已成为青田群众预防金融诈骗、提升财商的“精神富矿”。
这是财通证券将投教工作与助力共同富裕有机融合的一个缩影。近年来，财通证券累计开展“理财有方，财通万家”投教活动超1930场，受益人群超110万人次，实现省内山区海岛县服务全覆盖。其全资子公司财通证券资管还持续丰富养老产品图谱，深化投资者陪伴服务，强化“投早、投长”的养老投资理念，托起幸福“夕阳红”。
同时，财通证券主动对接山海协作工程，以打造“共富投行”为抓手，为山区海岛县提供债券融资155.4亿元，构建低门槛、低费率、低波动的稳健普惠财富产品体系。在衢州，财通证券联合集团旗下永安期货，打造出生猪“保险+期货”创新模式的共富样板，为当地123家农户的20余万头生猪养殖提供价格风险保障，推动现货增收超3.5亿元，共富带动作用显著。
一直以来，财通证券对普惠金融的实践与思考总是与公司战略同步深化。一方面，是以普惠金融助力科技金融发展。通过构建助力科技型企业和“专精特新”企业全生命周期发展的梯度培育体系，解决金融服务供给不平衡不充分的问题；另一方面，是以“数智普惠”重构金融服务逻辑。比如，财通证券“浙里易融”数字化平台通过整合工商、税务、产业链等30余个数据维度，为8000余家中小微企业提供了智能融资匹配服务，使初创期科技企业凭“数据信用”获得首贷率提升37%。
“后续，我们将进一步强化投入，积极打造数字化平台，为企业申报‘专精特新’‘小巨人’提供诊断报告等AI+服务。”在章启诚看来，金融机构需要辩证看待投入产出比，主动打破牌照思维，构建可持续普惠新范式，以客户为中心探索创新企业培育、投融资对接等业务，实现经济效益与社会效益同频共振。
立足浙江放眼世界践行创新
在财通证券看来，浙企能在全国制造版图中保持长期领先，根本原因在于其内生的创新基因和灵活多元的发展路径。透过浙企加快转型升级、拓展国际化布局的进程，财通证券也敏锐地发现了它们的多项迫切需求：一是多元化融资需求。浙江中小民营企业占比大，企业普遍存在轻资产、缺抵押、周期长的融资问题，急需股权融资、债券融资、知识产权融资等多元融资体系支撑。二是产业升级需求。浙企在发展过程中需要加强产业链上下游企业的整合与协同，促进产业链的优化升级。三是高端人才引进需求。智能制造、数字化等关键领域的发展突破，离不开核心技术人才与管理人才支撑，因此在股权激励、人才基金等方面也需要专业金融机构的支持。
为此，财通证券于2025年在浙江省内全面启动区域业务中心建设，助推浙江科技创新、产业创新与金融创新三者深度融合。
与此同时，随着浙江经济的全球根系不断蔓延，浙企对跨境金融服务的需求日益迫切，并且急需更加专业有效的风险管理工具和服务。作为集团国际化布局与发展的桥头堡，财通香港一直在为中资企业“出海”发展保驾护航。
2024年上半年，财通香港作为联席账簿管理人及联席牵头经办人助力“跨境支付第一股”连连数字在港交所上市。财通香港还抢抓大湾区和境内企业赴香港融资的窗口，探索跨境资产管理等业务，为海外浙商、浙企的全球化资产配置提供丰富的增值工具。永安期货也在香港设立了全资子公司新永安金控，为财富客户提供全球配置方案，为产业客户提供一体化价格风险管理、供应链解决方案，如今业务布局已触及新加坡、开曼等国家和地区。
财通证券表示，新一轮港股上市潮是券商深化跨境服务能力的绝佳契机。未来，公司将以A+H股业务为核心，为企业提供从上市筹备到全球化运营的一体化解决方案盈为国际，凸显跨境金融服务专家的角色定位，助力中国资本与中国品牌走向世界。
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